超级抽奖-案例：引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案

接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆商场的人气，各种 促销展会、联盟砍价会，都可以利用此模式进行带动。

下面通过一段对话，让你明白超级抽奖模式的运作方式。

学 员：老师，新开购物商场人气不旺，如果用传统的广告宣传，效 果肯定一般，对于这种引爆人气的策划活动，您有没有什么好的建 议.

李才文：既然是商场，肯定有很多商户已经入驻了吧.

学 员：对，商户租赁铺面，由商场统一管理。

李才文：像这种购物商场的人气引爆，最有效的方式就是运用超级抽 奖模式！

学 员：什么是超级抽奖模式.

李才文：直接说操作步骤，你就能够明白它的威力。

第一步、联合采购奖品及工具打造

1、假如商场有 100 个商户，每个商户拿出 400元的活动经费；

2、用 10—20 元的成本采购奖品，至少可以放大到 20—40 元的价值， 奖品可以从外面采购过来，也可以商场内部商家自己提供，采购的奖 品分别摆放在每个商家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。

假如每个商家拿出经费中的 300 元采购奖品，整个商场至少有1500 —3000 份小奖品，把剩下的 100 元经费分成 50 份，每份 2 元，把 2 元置于红包内作为幸运奖，那么，100 个商家就有 5000 份幸运奖，加 上前面的奖品，整个活动就有 6500—8000 份奖品，中奖之后拿奖券 到对应商家领取即可。

3、每 4 个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100 家店就有 25 个抽 奖箱，25 个抽奖箱就代表着每个人有 25 次抽奖机会。确定抽奖剩余 次数的方法就是，每个顾客发一张印有 25 个格子的名片，命名为【抽 奖次数卡】，每个抽奖箱抽一次奖，就用笔在格子里面画一个叉。

4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷 1 万张 PVC 材质的活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽 3 次大 奖和 25 次小奖的机会，在卡上注明，本次活动共发放 1 万张邀请卡， 活动奖品数量共 8000 份，活动奖品有******，如此一来，通过抽奖 次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激持卡者的行动欲望。

5、印刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽 奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。

第二步、整合大宗奖品

前面提到持卡可以抽 3 次大奖，大奖的奖品如何来呢.当然是通过整 合的方式获得。

要知道，本次活动发行 1 万张邀请卡，为期 3 天的活动至少可以集中 带动几万人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展 示自己的品牌，如果展示.在大厅把产品摆上作为奖品即可。

比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、 卖沙发的提供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供 10 张 68 元的足浴按摩卡……依照这样的方式，至少可以整合几十个外围 商家参与进来。

第三步、精准对接客流

为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精 准渠道进行投放，主要投放有 2 个方向，1、给商场商户安排指定数 量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋友；2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户，合作筹码是，活动期间 赠送商场广告位。

第四步、建立数据平台

活动当天，凡是持邀请卡过来的人，可以到大厅参与抽大奖，抽完 3 次大奖之后回收邀请卡，只需要关注商场的博客博客，便可赠送 25次抽奖机会，并获得【抽奖次数卡】。

通过这个举动，便能顺利的留下了所有人的数据，拥有大量的粉丝， 为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。

学 员：厉害，活动居然还可以这样做！

李才文：如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不 会太多，但是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式， 人气必将引爆，试想一下，如果你拿到一张邀请卡，会不动心吗.尤 其是女性拿到之后，还会带着朋友闺蜜成群结伴而来！

看完上面的案例，相信你更进一步感受到了抽奖的威力，当然，这仅 仅只是抽奖模式的一种，在超常规营销高手研习社还有更多巧妙的模式。

后记：

此案例出自超常规营销内部教材《客流终极爆破》。学习更多实操案例与干货请添加我个人联系方式。

我是陈昊杰，超常规营销联合创始人

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