丁香花小说-小说：丁香花（6）

文/韩雪丽

【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。

【本文由作者授权发布】

丁香花—问卷

电话打过去，才知道，问卷工作，还没开展，他有些生气，你们去了销售中心一个月了，都干什么了，为什么一直不做市场问卷调查。

沈一山只好解释，他们刚去周边几个楼盘转了转，研究一下别的楼盘的户型配套什么的，然后再做问卷。这也是个理由，肖晨辉马上说，马上开始问卷调查，然后写个工作汇报。

沈一山放下电话，冲狄宁摇头，这肖总真是的，想一出是一出，我们原来报的工作计划上解释了为什么后做问卷调查的原因，是想先了解周边楼盘，然后再开展问卷调研，他当时也没说什么。

丁香花—压力

狄宁笑笑，我估计他是有压力了，可能是他的领导，过问这件事。

沈一山点头，那只有田总了，我感觉田总有派头，不愧是老总。狄宁不想议论经理，她深知，员工第一大忌，就是背后对领导品头论足。

狄宁换了话题，我做了个问卷，你看看可行不可行，要是没意见，我们打印出来，开始做问卷调查吧。

沈一山认真的看了看，表态可以，对于狄宁的能力，沈一山没什么可置疑，狄宁从业时间比他久，人比他细致，说有缺点吧，就是太含蓄，不过也好，风头可以让他出。

丁香花—问卷

问卷调研的结果出来了，市场上刚需要比较认可两室的户型，和小三室的户型，经济实用。当然了如果是针对改善的人群还是大三室。狄宁考虑的是这处位置，有些偏，唯一的优势是交通还好。但周边没什么形成的配套。

公司的意愿是售价要高于周边楼盘，她的建议是开发商盖一所学校，最好和名校联合，以学位做为卖点，只有这样，提高售价才有依据，才有客户买单，当然了，宣传要跟上。

丁香花—抢功

田总召开销售经理会议，肖晨辉也在，田总说问卷设计比较不错，有重点，沈一山马上说，这样做的原因是什么，好似问卷是他设计的。田总夸奖了沈一山，对项目吃得透。肖晨辉直觉不是沈一山的手笔，沈一山有些浮躁，于是肖晨辉问了几个细节，沈一山果然回答得有些吃力。

肖晨辉马上说，做工作要注意细节，不要敷衍了事。

沈一山有些后悔，开口太早，这时候他明白，肖晨辉不是好糊弄的人，肖做事的风格是较真，认死理，而且死追细节。

丁香花—花样

散会后，田明劝肖晨辉，公开会议要给销售经理一点面子，有时事，心里明白就好，不必点破，你其实就是要证明，那个问卷不是沈一山设计的。肖晨辉点头，我讨厌他弄虚作假，把人当傻子。

田明笑笑，他其实是把自己当傻子。

肖晨辉一愣。若有所思。

肖晨辉突然问，我一直不明白，汽车代理权的事明明和岳涵无关，您为什么只针对他，不针对李易康。田明看看肖晨辉，你不明白吗，李易康不能直接针对，他的心只在钱上，针对也白针对。我针对岳涵，你说为什么。

丁香花—原委

肖晨辉猜不透，他和田明极熟悉，所以有些话敢讲，我不知道为什么，谁的事就是谁的事。田明叹口气，你呀人直心也直，你就不会转弯吗，为什么岳涵会辞去人力的职务，肖晨辉还是不解。不是因为没让他管理销售中心吗.

田明只好耐心的分析，岳涵不是那样的人，他是明白我为什么生气。

人力部是有监察员工动向的职责，李易康的事不是一两天，他们俩经常在一起，他居然毫无察觉，这是他的失职，我一开始还以为他也参与了，并不冤枉他。后来他轻易让出股份，我才感觉，他可能不知情。

丁香花—幽微

肖晨辉摇头，我还是感觉岳涵有些委屈，李易康有一个长处，他要瞒人一件事，没有瞒不过的，这次如果对方不是您的亲戚，您也不会知情呀。岳涵管理的事务挺多，他和李易康在一起，到是为了图个轻松，未必会想着李易康有事瞒他。

肖晨辉心想，吴海燕更不会监察到高层管理人员的动向，可是这话不好讲，吴海燕算是田明的心腹。

丁香花—心知

田明一笑，你肯定想，吴经理还不如岳涵，我知道，吴海燕是干具体工作的。

肖晨辉不好再纠缠此事，只好说，您怎么知道，那个问卷不是沈一山设计的。田明感叹，你真是十万个为什么。沈一山的风格是直来直去，他哪里有耐心弄那个劳什子的表格，有些表格可以照抄，可是这个问卷，完全是针对我们的楼盘设计的。一看就是下功夫研究了项目的人才能做出来。

肖晨辉恍然大悟。田明是什么都明白，却什么都不说。

丁香花—原来

他本来想问问，为什么要纵容沈一山，可是不好再问了，要是再开口成了问题宝宝。

肖晨辉只是奇怪狄宁为什么也沉默，好似沈一山不是抢了她的功劳，狄宁还是原来的个性吧，有些事不屑于问，有些人不屑于搭理。

肖晨辉忍不住轻声叹了口气。

田明看看他，我可没让你管销售中心，是你自己要管的。不过管理的事，有些事要睁只眼，有些事要闭只眼。要有分寸。不过你有你的风格，我不勉强。

丁香花—面子

沈一山发现肖晨辉不好糊弄，他对肖晨辉有些敬畏了。

狄宁的态度没什么分别，对他依然客气有加。

他听过狄宁对销售员的培训，重点是销售态度，要始终如一，对客户要耐心，要有换位思考的角度。

他有些不以为然，把房子卖出去就成了，管那么多干嘛，他倒是接受建学校的建议，那是最好的卖点。

丁香花—学校

公司开会的时候，说了要建学校，而且会和名校联姻，做为卖点，可以和客户大讲特讲。

另一个开发商是本地的房产公司，只是资金嫌弱，才和明辉联合。这家公司叫致远公司。

致远公司是真的想建学校，而且一直和本市的重点小学商谈，想做人家的分校。

明辉的宣传部，已经开了新闻发布会，将在曲院花香地块的东南角，建一所重点小学，凡购买本小区房屋的业主，均有一个入学名额。

致远公司的常总有些不悦，事情没有完全落实，现在公布为实尚早，常总给李易康打电话，两家公司的合作是李易康牵的线。

丁香花—询问

李易康和常总认识七八年了，深知常总办事一板一眼，算是个实诚人，他不知道田总的意图，只好解释，这是宣传的策略吧，常总说，八字才一撇，现在宣传早了些。李易康忙说，不早不早，还一个月开盘，总要让客户知道，项目的优势吧。

常总想想，必竟不是欺骗，学校是必须要建立的，考虑到业主的方便，这是配套之一，只是能不能和名校联姻，要看后续的合同。

常总想了想，这样吧，投资建学对项目的发展是有益的，我们估算了一下费用，你们那里按规定要负担百分之五十的费用。

丁香花—上会

李易康说，这样吧，我过去拿一下你们的预算，不过要晚一点答复，岳涵出去旅游了，这类事情，总要他回来才能开会研究。

常总倒是理解，岳涵管着财务，不可能财务总监不在，就谈投资的事，他说，好吧，你抓紧。在开盘前，这个议题要定下来。

李易康盘算了一下时间，来得及，岳涵会在开盘前一周回来。

他满口答应，后来才知道答应得有些早了。

丁香花—归来

岳涵旅行归来，不得不马上上班，他心中明白，总这样不是事，他虽然明白田总的意思，可是并不认为自己有错，他以为李易康也有权利寻找自己的项目。只是他忽略了，李易康一直是业务经理，用的是公司的时间和资源，还有费用报销。如果项目归了个人，自然是占用了公司的资源。

不过表面上，要有个姿态，岳涵明白，自己其时没把公司当成自己的，可能是股份少，他的职责一直是管理岗位，所以也有打工的心态。

丁香花—表态

岳涵给田总带了些特产，以示心意，自然肖和李都有。

徐媛看见了东西，这些超市里都能买到，她是羡慕人家，就和肖晨辉抱怨，怎么岳涵有时间出去，你都没时间，我们多久没出去玩了。肖晨辉最烦她这样，处处和人比，连人家旅游都要比一比。他心想，和你出去玩，岂不闷死了。他倒是想出去玩玩，海边最好，可是不是和徐媛。

对于徐媛的话，肖晨辉好似没听见，徐媛有些气恼，他们刚结婚时，还会争执，这几年，话都说得少，基本上她在说，他有时听有时不听。

丁香花—上会

在董事会上，李易康把常总做的学校预算提交了上来，事先给了岳涵一份，岳涵计算过，以常总所列的图示，如果达到这个标准，这个费用算是合理。不过签字时，他犹豫了一下，改为，若以此标准的校舍，此费用基本合理。这是句活话。

李易康自然支持这个提议，肖晨辉不说话，他对费用的事也清楚，大约估算了一下，也算合理，只是他心想，这个标准，在全市都是数一数二的，有必要吗，不过他没开口。岳涵明明是同意了，李易康才上会。

丁香花—置疑

田明看看表，这个报告我看了一下，感觉费用太高，我这有去年一所新成立的小学的预算，比这个低不少，当然这个配置是好些，有必要这样的配置吗，这个标准比市区的重点小学都好太多，在私立里也是最好的。

李易康说，我们既然建，就建最好的，说起来，也是明辉的形象。

田总看看他，这个项目的开发商是致远地产不是我们，我们只是投资高。

丁香花—拖延

田总说，我不同意这个标准的配置。这样吧，这样的支出，也不是小事，下次再议吧，我还有事，先这样吧。

肖晨辉明白，这是田总否了。只不过是给李易康面子，如果下次上会，费用肯定要调整。

李易康当然明白，不过他有些不甘心，当初的协议上说过，相关的配套标准，由致远提供，双方出资金。

李易康坚持了一句，田总，我们当时的协议上由致远提供相关的配套标准，现在，他们提供了，我们不能不考虑。

丁香花—搁置

田总说，我没说致远的标准不对，我也会考虑，只是考虑需要时间，如果致远自己要求修改，那就不是我的问题。

李易康明白了，如果致远在时间上等不及，自然会妥协，可这样好似拿资金压人家。有违厚道，不如实话实说。

李易康想了想，还要坚持，岳涵用眼神示意他。

岳涵的态度明显了，李易康不得不沉默了。

丁香花—时间

李易康不太懂岳涵的意思，突然间看到那句，开盘之前议定，突然明白了，如果致远一直拖着开盘的时间，田总也有压力，不开盘就不能回收资金，田明前期的投入，就不能收回。

他低了头。

李易康找到了办法，可是不能这样直接和常总提，毕竟他是明辉的股东，他只是拖时间，说，田总忙。常经理后来也懂了，他不催了。

田明有些恼火，他的确不能单方面决定开盘的时间，虽然销售部由他们这一方负责，可是销售中心的财务却是致远的人。

丁香花—为难

田明感觉学校的标准太高，这笔费用花得不值，他终于和岳涵摊牌，你和李易康沟通一下，让致远换个方案，这个方案费用太高。如此的投资额度，有些高了。

岳涵替致远解释了一句，田总，致远的常总有些完美主义，他们公司上个楼盘的幼儿园，也是全市最好的，他的口号是，不做就不做，要做就第一。

田明说，第一是拿钱堆出来的，现在，我不是不同意小学的配套，这是必须的，我的意思是，参照常规的学校就好了。

岳涵继续说，我理解您的想法，不过常经理不会同意，不如各让一步，取其中。

丁香花—研究

田总只是说，你们试试吧。

田明不赞成在小学上大笔投入，此时的岳涵更加相信，他对这个项目，真的可能是只做一期。

李易康有些不满，不过他情商极高，在会议上没有继续坚持。

私下里，他问岳涵，田总什么意思，前边的流动资金，已经投了不少，现在拖着不开盘，有什么好处。

岳涵说，你和那位常总沟通一下，把我们的意思重申一下，延期开盘是双方的损失。李易康突然说，不会是公司资金有问题吧。

岳涵摇头，不可能，公司没有大项目的投资。

丁香花—虚晃

就在李易康准备和常总会面的时候，田明突然打电话，同意了建学校的事，不过学校的名称，要用明辉。

李易康半喜半忧，喜的是算是有进展，忧的是，常经理会同意吗，他一直希望用致远的名字。

果然常经理犹豫了。

李易康只好说，不必在名字上纠结吧，重点是按期开盘，学校的资金有着落。

丁香花—忍痛

常经理叹了口气，我一直以来的梦想，就是建一所一流的小学，现在好不易有了可能，好吧，名字的事，我让一步。

李易康拍拍常经理的肩膀，终于说，我佩服您，对于田总来说，他原来不想花这么多资金在小学上，如果不用明辉的名字，他可能感觉上不舒服，现在用了明辉的名字，心里平衡些。

常经理点头，在协议上签名。

丁香花—要求

田总的附近条件是，小学的建筑商由明辉指定。

常总也同意了。

按照约定，开盘的时候，同时是项目开工奠基仪式。小学，也同时开工。

开盘最高兴的还是销售部，终于等到这一天，一波三折，本来说好的开盘日子，又延期了一个月，销售员中也有人议论，是不是项目有什么变故，机灵的销售员打听到，项目是两家公司合作，他们说，最怕这种合作的项目，说不准哪边有问题，就会影响项目。

丁香花—准备

开盘很成功，肖晨辉没花什么心血，只是开了个会，让大家做好各项准备，你们都是老牌销售经理了，知道该怎么做，不要出了问题，影响你们的形象。而且公司的规定是，有功必赏有过必罚，他的话不多，真不像是开盘总动员，但胜在实用。销售员的销售点扣，明辉按业内最高的标准。

原来狄宁还担心和沈一山不好沟通，结果开盘的准备工作，沈一山完全让狄宁出方案，他全力配合，而且他长于辞令，给销售员开会，说得大家热情高涨，完全不是肖晨辉的风格。销控表也是按照狄宁的做法，把一些优质的房源，留了下来。狄宁发现，沈一山也没那么难相处。

丁香花—辛苦

各项准备工作，还算有条不紊的进行着，展牌展板展架都提前一天准备完毕，然而令

狄宁一直奇怪的是，销售助理一直没有招聘上来，一开盘就有许多的表格要做，现在没有设置销售主管，如果没有销售助理，这些工作，都是由销售经理完成，这自然让销售经理头痛。

准备工作完成了，狄宁做了各项检查，她事先做了一张表格，一项一项的核对，核对完毕，打上对勾。

沈一山相对就轻松了许多，他和狄宁的分工是他负责安排销售员的接待客户流程，并撰写销售说辞。

丁香花—质疑

岳涵还是不放心，到销售中心转了一下，他问狄宁，怎么样，压力不要太大，毕竟在销售中心，自己的地盘，不用担心，明天我也过来。

狄宁马上说，您给问问，销售助理什么时候到位，原来没开盘还好些，开盘了，销售助理的工作不少。现在都是我和沈一山在应付。总不能销售经理天天做表格吧，别的不说，考勤表总要由销售助理负责吧。

丁香花—僵持

原来吴姐开始是举棋不定，不知道用哪个，看着都好，可是她和田明一汇报，田明马上说，一个都不合适，哪个都没有工作经验，你招聘一个有过工作经验的人，不能少于一年工作经验，你弄个新人来，什么都不会，还不是让销售经理劳神，我希望他们能专心在业绩上。

吴姐被教训了，自然不开心，不过她还是认真的招聘，问题是有工作经验的一直不好找，好不易有个小伙子干过一年，只是吴姐就没相中，这个人举止言谈太小家子气，她瞧不上，直接否了。后来时间紧，她想让一步，不想对方狮子大开口，要的底薪太高，吴姐怒了。把他骂了一顿。

（未完待续）

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顾问：朱鹰、邹开歧

主编：姚小红

编辑：洪与、邹舟、杨玲、大烟